Langt de fleste organisationer har endnu ikke høstet frugterne ved at gå digitalt til værks i salg. Det burde og skulle de. Der er virkelig meget at vinde. Vi er her for at inspirere dig og hjælpe dig med at få succes med Sales Enablement.
Sales Velocity-formlen er i sin simple facon genial til at analysere din omsætning, dit salgsteam, og til at justere på tankegangen inden for salg til et fokus på vækst. Formlen kan hjælpe dig til at prioritere dit fokus ift. dit salgsteams arbejde, og hjælpe dig til at få et klarere billede af, hvordan de individuelle salgskonsulenter arbejder, og hvordan du kan hjælpe dem med at blive endnu bedre.
Læs artiklen omkring det her – og prøv selv formlen af. Bare klik på billedet nedenfor.
Kunden kan bruge en pris-beregner på din hjemmeside og tilbydes at modtage resultaterne og en ‘best practice’ spørgeundersøgelse. Du ‘tracker’ interaktionerne. Et konkret lead skabes.
1 of 6 Forbered dig bedreDit lead og du bliver enige om en agenda for et møde. Du sender en 1-sides spørgeundersøgelse, han/hun skal besvare. Du bruger det til at forberede dig endnu bedre før mødet.
2 of 6 Fremragende dialogSamtalen er faciliteret ved interaktive slides omkring de udfordringer kunden møder, og opbygget i et flow med relevante diskussionspunkter og løsninger.
3 of 6 Optimal opfølgningSå snart mødet er afsluttet kan du nemt sende relevante slides – valgt i forvejen af dig – og få notifikationer omkring hvilke slides kunden kigger på.
4 of 6 Luk aftalen hurtigereNår I er nået frem til den bedst mulige løsning, kan I direkte på mødet regne på tallene ved hjælp af eks. en ROI-beregner. Er I enige og klar til at lukke handlen?
5 of 6 Krydssælg og mersælg mereDu har altid direkte adgang til konkrete slides, der muliggør facilitering af krydssalg og mersalg. De inkluderer beregnere, der viser den forretningsmæssige betydning af et styrket samarbejde.
6 of 6Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.